Aspectos Gerais
Com uma superfície de aproximadamente 357.000 km², a República Federal da Alemanha está situada na parte central da Europa, limitando-se ao norte com a Dinamarca , a oeste com os Países Baixos, Bélgica, Luxemburgo e França, ao sul com Suíça e Áustria e ao leste com República Tcheca e Polônia. Em  função  da  sua  localização  central,  o  país  tornou-se  um eixo de ligação entre os países da Europa central e oriental.

Principais cidades: Berlim (capital), Hamburgo, Munique, Colônia, Frankfurt e Essen.

População, centros urbanos e nível de vida
Com 82,4 milhões de habitantes (entre eles aproximadamente 7 milhões de estrangeiros), a Alemanha é o país mais populoso da União Européia, tendo atraído, nas últimas décadas, milhões de imigrantes.  A  integração  da  União  Européia  e  do  Ocidente,  o desmembramento do Bloco Oriental e a imigração de países asiáticos e africanos levaram ao aumento do número de estrangeiros na Alemanha. A grande Berlim, que desde a unificação do país cresce rapidamente, conta atualmente com cerca de 4 milhões de habitantes. Aproximadamente um terço dos habitantes da Alemanha vivem numa das 82 grandes cidades (com mais de 100.000 habitantes). A maioria das pessoas vive em vilarejos e pequenas cidades. O envelhecimento  médio  da  população  é  uma  questão  bastante preocupante nos dias de hoje.

Grupos étnicos, idioma e religião
O povo alemão formou-se essencialmente da fusão de várias  tribos  como  os  francos,  os  saxões,  os  suábios  e  os bávaros. Atualmente essas etnias deixaram de existir em sua concepção original, mas suas tradições e seus dialetos continuam presentes

A língua oficial do país é a alemã. No entanto, o país é rico em dialetos, que apresentam enormes diferenças entre si: segundo o dialeto e a pronúncia pode-se reconher, na maioria da população, o lugar de origem das pessoas. Quanto à religião, há um equilíbrio entre as duas principais crenças, a protestante e a católica.

Informações econômicas
PIB composição por setor: agricultura: 0.9%, indústria: 30,1%, serviços: 69%. (estimativa 2008 CIA).

 

 

 

 

 

 

Características do mercado alemão
A importação de produtos é regulamentada de acordo com o direito da União Européia (EU). Produtos brasileiros poderão encontrar restrições diretas ou indiretas. Os maiores entraves às exportações brasileiras são de ordem sanitária e fitossanitária. Os alimentos são regulamentados pela Diretiva Comunitária de 1992 que exige procedência de estabelecimentos habilitados pela Comissão Européia.
O Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento define uma lista de estabelecimentos e fornece as garantias de que estes estão de acordo com os padrões de saúde pública e animal.

Documentação
A Documentação exigida é de acordo com o Código Alfandegário e aos demais Regulamentos Alfandegários e Fiscais bem como à Legislação de Comércio Exterior. Os impostos de importação são baseados no Código TARIC que poderá ser consultado na Deutcher Ebrauchzolltarif (DgebrZT), ou seja, Tarifa dos Direitos Alfandegários Alemães.
As tarifas de importação vigentes são o Imposto de Importação na forma de taxas da UE e Impostos Sobre Consumo, incluindo o Imposto sobre as Vendas de Importação na forma de taxas nacionais.

Como exportar e registrar sua marca no mercado alemão
Se o exportador brasileiro não dispõe de contatos para comercializar com a Alemanha o ideal é procurar um parceiro alemão ou um representante comercial, que proporcione o ingresso nesse mercado. As Câmaras de Comércio e Indústria sediadas tanto na Alemanha quanto no Brasil, poderão ser instrumentos de apoio para informações, orientações ou mesmo escolha de representante comercial para o ingresso naquele mercado.
Um dos cuidados é verificar a proteção dos direitos comerciais de seus produtos e da marca na Alemanha e até na Europa devido à pirataria. Para o Registro da Marca o exportar deverá procurar a Secretaria de Patentes (Deutches Patentamt), em Munique. Para estender a proteção aos demais países da UE, o registro deve ser submetido à Oficina de Armonización del Mercado Interior (marcas, Dibujos y Modelos), localizada em Alicante, na Espanha. O registro pode ser preparado na língua oficial de qualquer país membro da UE.

Organizações e acordos internacionais
A Alemanha é membro da Câmara de Comércio Internacional (CCI), do Banco Interamericano de Desenvolvimento  (BID),  da  Organização  para  a  Cooperação  e  Desenvolvimento Econômico (OCDE), do Banco Europeu de Reconstrução e Desenvolvimento (BERD), da Organização das Nações Unidas (ONU) e suas agências especializadas como a Organização Mundial de Comércio (OMC) e o Banco Internacional de Reconstrução e Desenvolvimento (BIRD), entre outros. Além disso, o país é membro fundador da União Européia (UE) e faz parte do Conselho da Europa e da União da Europa Ocidental (UEO).

Indústria
Mesmo com a queda da sua participação no PIB nos últimos anos, a indústria continua sendo um dos principais pilares da economia alemã. Apesar do país ter filiais de grandes empresas espalhadas por todo o mundo, a indústria alemã é caracterizada por pequenas e médias empresas. A indústria automobilística é um dos setores industriais mais importantes da economia alemã, sendo o país um dos maiores produtores de automóveis do mundo. Com uma boa participação no comércio mundial, o setor de máquinas e equipamentos também está entre  os  principais  ramos  industriais  do  país. Caracterizado tradicionalmente por empresas de médio porte, a Alemanha é o principal exportador mundial nesse setor. Entre os demais setores que merecem destaque na economia  alemã  estão  a  indústria  química,  em  função  de  suas modernas tecnologias e das intensas atividades de pesquisa e desenvolvimento, além da indústria eletroeletrônica, principalmente no que diz respeito ao fornecimento de equipamentos para as indústrias aeronáutica e espacial.
A crise financeira internacional afetou significativamente os bancos e a indústria alemã, com destaque para a indústria automobilística, um dos pontos fortes desse país. Devido a crise ser bastante recente, ainda não é possível quantificar e/ou avaliar seus efeitos.
De acordo com o The World Factbook, da CIA, em 2008, a Alemanha foi o país que teve maior participação nas exportações mundiais, com um valor total de US$ 1,530 trilhão. Em seguida aparece a China com US$ 1, 465 trilhão e os EUA que exportou US$ 1,377 trilhão. Nesse ranking, o Brasil se posiciona na 22ª posição com 200 bilhões.

Mineração
A situação geológica desfavorável da Alemanha torna o país altamente dependente do mercado externo de matérias- primas minerais, principalmente de minérios, concentrados e produtos semi-acabados, como ligas de ferro.

Moeda
A moeda alemã é o Euro (€), adotada pela União Européia a partir de 1º de janeiro de 1999. No dia 1º de janeiro de 2002 entraram em circulação em 12 Estados-membros da União Européia as notas e moedas de Euros.

Restrições ou quotas
Quando a produção interna não é suficiente para suprir o  mercado  comunitário,  a  UE  concede  aos  produtos  que  ingressam  no  seu  mercado  redução  de  direitos  alfandegários com limitação de valor ou quantidade, vigiada pelo Contingente  Alfandegário  “Zollkontingent”.  Este  pode  ser  empregado dentro de um determinado período de tempo. No âmbito do  sistema  de  Contingentes  Aduaneiros “Zollkontingente”, há que se diferenciar dois sistemas, quais sejam,  o  do  contingentes  com  licença  de  importação “Lizenzkontingente” e o contingentes no princípio “first come, first served”, ou seja, os primeiros pedidos se aproveitam dos benefícios. (Zollkontingente im Windhundverfahren). A UE aplica contingentes com licença de importação para certas mercadorias comerciais (“Gewerbliche Waren”) e produtos agrícolas. Esgotados os referidos contingentes, são aplicadas  somente  as  taxas  normais  da  tarifa  aduaneira.  Como documento de vigilância, a UE emprega a licença de importação “Einfuhrlizenz”.

Embarques no Brasil
Para processar as importações de origem brasileira na Alemanha, é necessário que o exportador providencie a emissão de documentos como: Romaneio de embarque (contém a descrição do conteúdo de cada volume), registro de exportação (documento de uso interno), fatura comercial (documento que serve para o desembaraço da mercadoria), conhecimento de embarque (documento que comprova que a mercadoria foi entregue ao transportador e confere ao consignatário a posse da mercadoria, efetuada pelo transportador) fatura pró-forma (documento que contém detalhes  dos  pontos  acordados  na  negociação), certificado de origem – Formulário A (quando incluídos no Sistema Geral de Preferências).

Feiras e exposições
Além da publicidade, o método mais eficiente e largamente utilizado na promoção de produtos no mercado alemão são as feiras e exposições, com alcance nacional e internacional. A Alemanha é considerada a plataforma global de feiras e ocupa a liderança mundial, realizando aproximadamente dois terços das 150 principais feiras mundiais.

Dentre  as  quatro maiores feiras do mundo em termos de área, três estão localizadas na Alemanha. Os Centros mais importantes de feiras e exposições são: Colônia, Düsseldorf, Frankfurt, Essen, Hanover, Munique,  Hamburgo, Stuttgart, Nurembergue e Berlim.

Importadores
As firmas importadoras envolvidas no comércio de importação são geralmente especializadas em produtos e, raramente, em regiões econômicas ou  em determinados países. Em regra, elas conhecem bem o mercado, os mecanismos de negócio,  regulamentos  de  importação,  facilidades  de transporte e marketing e, por conseguinte, estão habilitadas a promover o acesso ao mercado alemão de fornecedores não familiarizados com as oportunidades e condições de venda na Alemanha.

Recomendações às Empresas Brasileiras
A seleção do melhor canal de distribuição na Alemanha para o exportador brasileiro não é em geral um processo rápido e está sujeita a uma série de fatores, como por exemplo: os requisitos individuais do exportador, o tipo do produto, a capacidade  de  produção,  o  consumidor-alvo,  o  nível  de  conhecimento do mercado e da cultura comercial local, a estratégia de exportação e marketing a ser desenvolvida e as opções  para  o  produto  existentes  dentro  da  estrutura  de comercialização local, entre outros.

Aos exportadores brasileiros que planejam vender sistematicamente seus produtos no mercado alemão e não querem constituir  firma no país,  recomenda-se  cooperação com intermediários de negócios, entre outros,  agentes comerciais, agentes comissionados, representantes exclusivos, etc.

Para alcançar sucesso nas vendas e estabelecer relacionamento comercial duradouro, o exportador deve atender às expectativas do mercado alemão, particularmente em termos de qualidade do produto, apresentação, preço, serviço e confiabilidade no fornecimento.

Viagem de negócios
Para viagem de negócio à Alemanha, não há exigência de  visto  quando  o  período  de  permanência  for  inferior  a  3 meses. O país  dispõe de  excelente infraestrutura de meios de  transporte,  de  modo  que  os  deslocamentos    podem  ser feitos por automóvel, trem e avião. O clima é bastante frio no inverno e mesmo no fim do outono e início da primavera.  Quanto  a  hotéis,  dificuldade  para  reserva  só  se apresenta quando da realização de feiras e grandes eventos.

O mercado local oferece uma série de instrumentos para promoção de produtos, entre outros a viagem de negócios com contatos  diretos  junto  aos  parceiros  comerciais,  participação em missões comerciais, rodadas de negócios, participação em mostras especializadas, em campanhas de promoção de produtos em lojas de departamentos e supermercados, remessa direta de folhetos e catálogos de produtos, anúncio e/ou divulgação  de  produtos  ou  setores  estratégicos  em  publicações especializadas e em sites especializados na Internet, etc.

Como negociar com a Alemanha

1. Os alemães costumam ser formais e reservados nos primeiros encontros, mostrando frialdade. O trato na primeira pessoas demora bastante tempo;
2. Marque encontros com bastante antecipação com o gerente de nível mais alto possível e sempre seja pontual;
3. Prepare uma agenda para a reunião. Os alemães prestam, muita atenção à organização e ao planejamento, apreciam a clareza e objetividade e não gostam de coisas dúbias. O tom das negociações é formal;
4. As propostas de negociação e apresentações devem ser concretas e realistas, lógicas e apresentadas de forma clara, organizada e com autoridade;
5. Evite surpresas e métodos agressivos de vendas. Não solte uma proposta surpreendente em uma reunião formal;
6. Participe das feiras de negócios na Alemanha e entre em contato com as câmaras de comércio. Ambas são instituições de prestígio. 

Endereços e informações úteis
Embaixada da Alemanha em Brasília
 SES - Avenida das Nações, Qd. 807, lote 25
70415-900 Brasília - DF
Caixa Postal 030 - 70359-970
Tel: (061) 442-7000
Fax: (061) 443-7508
E-mail: info.brasilia@alemanha.org.br
Site: www.brasilia.diplo.de/pt/Startseite.html

Atendimento ao público
Assuntos jurídicos e consulares:
De segunda a sexta, das 8:30h às 11:30h.
Para outros assuntos, solicita-se agendar por telefone.

Consulado Geral da República Federal da Alemanha
Porto Alegre
Professor Annes Dias, 112/11° andar
90020-090 Porto Alegre - RS
Tel.: (051) 3224 9255/3224 9592
Fax: (051) 3226 4909
E-mail: info@porto-alegre.diplo.de
Site: www.porto-alegre.diplo.de

Recife
Antonio Lumack do Monte, 128, 16° andar
Boa Viagem 51020-350 Recife - PE
Tel.: (081) 3463-5350
Fax: (081) 3465-4084
E-mail: info.recife@alemanha.org.br
Site: www.recife.diplo.de

Rio de Janeiro
Presidente Carlos de Campos, 417
22231-080 - Rio de Janeiro - RJ
Tel.: (021) 2554 0004
Fax: (021) 2553 0184
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São Paulo
Av. Brigadeiro Faria Lima, 2092; 12º Andar
Jardim Paulistano
01451-905 São Paulo - SP
Tel.: (011) 3097-6644
Fax: (011) 3815-7538
E-mail: info@sao-paulo.diplo.de

Portal da Alemanha
www.deutschland.de

 Embaixada do Brasil em Berlim
Wallstrasse 57
10179 – Berlim – Alemanha
Tel.: 030-72628-0/ 030-72628-200
Fax: 030-72628-320
E-mail: brasil@brasemberlim.de
Site: www.brasilianische-botschaft.de

Setor de Promoção Comercial da Embaixada do Brasil em Berlim
Wallstrasse 57
10179 - Berlim
Telefone: 49 7 26 28-116
Fax: 49 30-728628199
E-mail: secom@brasemberlim.de
 
Instituições alemãs no Brasil
Além da Embaixada, dos Consulados Gerais e dos Cônsules Honorários, existem no Brasil muitas instituições alemãs ou instituições ligadas à Alemanha cujo objetivo é o fomento das relações políticas, econômicas, culturais e sociais entre o Brasil e a Alemanha.

Confira no link:
www.brasilia.diplo.de/pt/veraenderung_20sites/Deutsche__Institutionen__in__Gastland.html

As Câmaras de Indústria e Comércio, as Fundações Políticas, as escolas alemãs- brasileiras, as instituições culturais e as instituições de cooperação existentes no Brasil.

Câmaras de Indústria e Comércio no Brasil
www.ahkbrasil.com

Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha de São Paulo
Matriz Brasil
Verbo Divino, 1488, 3° andar
04719-904 São Paulo - SP
Tel: (011) 5187 5100
fax: (011) 5181 7013
E-mail: ahkbrasil@ahkbrasil.com

Filial Belo Horizonte
Timbiras, 1200, sala 704
Minas Trade Center
30140-060 Belo Horizonte - MG
Tel: (031) 3213 1564
Telefax: (031) 3273 9368
E-mail: ahkmg@uai.com.br

Escritório Blumenau
Hermann Hering, 01
89010-600 Blumenau - SC
Tel.: (+55 47 3336-4515)
Fax: (+55 47 3336-4784)
E-mail: ahkblumenau@ahkbrasil.com

Escritório Brasília
SHS, Quadra 06, conj. A, Bl. E, Sala 1301, Asa Sul
70322-915 Brasília - DF
Tel: (061) 3039 8282, 3039 8383
fax: (061) 3039 8070
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Filial Curitiba
Emiliano Perneta 297, Cj. 232/234
80010-050 Curitiba - PR
Tel: (041) 3323 5958
Telefax: (041) 3222 0322
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Escritório Goiânia
Av. Anhangüera, 5440
74043-010 Goiânia - GO
Tel: (062) 3216 0443
Telefax: (062) 3216 0445
E-mail: ahkgoias@fieg.org.br

Escritório Natal
Esplanada Silva Jardim, 04, 2° Andar, Ribeira
59012-090 Natal - RN
Tel: (084) 3222 3595
Telefax: (084) 3222 3595
E-mail: geppert@digi.com.br

Matriz Regional Porto Alegre
Dr. Florência Ygartua, 70
90430-010 Porto Alegre - RS
Tel: (051) 3222 5766
Telefax: (051) 3222 5556
E-mail: ahkpoa@ahkpoa.com.br

Matriz Regional Rio de Janeiro
Av. Graça Aranha, 01, 6° andar
20030-002 Rio de Janeiro - RJ
Tel: (021) 2224 2123
Telefax: (021) 2252 7758
E-mail: pklam@ahk.com.br

BfAI - Centro de Informação para o Comércio Exterior da República Federal da Alemanha
Alexander Hirschle, Representante em São Paulo
Verbo Divino, 1488, 3° andar
Chácara Santo Antionio
04719-904 São Paulo - SP
Tel.: (011)5183 4293
Fax: (011)5182 3693
Email: bfai@terra.com.br
Site: www.bfai.com

Fontes Consultadas
Central Intelligence Agency - www.cia.gov
Ministério das Relações Exteriores (MRE) - www.braziltradenet.gov.br
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) - www.mdic.gov.br
Doblinski, Suzana, Negócio Fechado – Guia Empresarial de Viagens
Acuff, Frank – Como negociar qualquer coisa

Última atualização: agosto/2010