Aspectos Gerais
Geografia
A França está localizada na Europa ocidental e limita-se ao norte com o Mar da Mancha; a nordeste com a Bélgica, Luxemburgo e Alemanha; a leste com a Suíça; a sudeste com a Itália; ao sul com o Mar Mediterrâneo e Espanha; e a oeste com o Oceano Atlântico.

É o país mais extenso da Europa ocidental com 643,427 km². Possui vários territórios espalhados pelo mundo, denominados de Departamentos e Territórios de Ultramar. Na América: Guiana Francesa, Guadalupe, Martinica e Saint-Pierre-et-Miquelon; na África: Reunião e Mayotte; na Oceania: Nova Caledônia; Polinésia Francesa e Wallis-e-Fortuna; e nos Mares do Sul: Terras Austrais e Antárticas Francesas. Esses Departamentos e Territórios de Ultramar tornam a França a segunda maior zona econômica exclusiva (ZEE) do mundo, com uma área total de 10 milhões de km², pouco menor que a ZEE dos Estados Unidos, com 11 milhões de km².
Paris é a capital e a cidade mais importante.
Fonte: INSEE. Institut National de la Statistique et des Études Économiques.

Regiões geográficas e clima
Quanto ao relevo, as planícies são predominantes, co­brindo cerca de 2/3 do território. No centro, a sudoeste e a leste situam-se as principais cadeias de montanhas: o Maciço Central, os Pireneus e os Alpes – o Monte Branco é o mais alto pico da Europa ocidental, com 4.807 metros.

A costa marítima, de cerca de 5.500 km, acompanha o Mar do Norte, Canal da Mancha, Oceano Atlântico e o Mar Mediterrâneo.
A rede hidrográfica francesa corresponde a 0,26% da água fluvial do mundo. Quatro rios mais importantes para o desenvolvimento industrial e urbano irrigam o território fran­cês. O Loire, com 1.012 km de extensão, e o Garona, com 575 km, são pouco utilizados na navegação. O rio Sena, com 776 km de extensão, navegável de Rouen até Le Havre, e o Ró­dano, com 522 km, de Lyon até a região marítima. Por último, o Reno, com apenas 190 Km, na fronteira com a Alemanha, é um dos principais trechos de navegação do mundo.

A França pertence à zona climática temperada. É in­fluenciada por ventos do oeste portadores de massas de ar marítimo que suavizam o clima das regiões litorâneas e inte­riores. No inverno, os ciclones continentais ocasionam ventos frios e baixa temperatura. A combinação da influência maríti­ma com a latitude e altitude contribuem para a diversidade do clima no país.

A oeste o clima predominante é o oceânico, caracteri­zado por precipitações regulares e abundantes, com invernos rígidos e verões frescos, e céu nublado com chuvas. O clima mediterrâneo, no sudeste do país, é caracterizado por verões quentes e secos e invernos amenos. Nas regiões mais eleva­das as temperaturas são mais frescas e as precipitações mais abundantes. Nos picos costuma nevar por mais de 150 dias ao ano.
A temperatura média no país é de 5°C no inverno e de 25°C no verão.

População
A população francesa é composta de vários grupos étnicos, principalmente os gauleses e os celtas. São também importantes as populações de origem romana, grega e germânica. Destacam-se, ainda, os árabes e judeus instalados no sul do país, na fronteira com a Espanha. O maior número de imigrantes nas últimas décadas são provenientes do norte da África, Marrocos, Tunísia e Argélia.

Estima-se hoje, segundo a CIA (Central Intelligence Agency of United States of América), que a população francesa possua um total de 64 milhões dos quais 51,4% são mulheres e 48,6% homens. A taxa média de crescimento da população em 2009 foi da ordem de 0,549%.

A França atrai muitos imigrantes. No período entre as guerras, com sua baixa densidade demográfica, o país necessitava de trabalhadores imigrantes, mesmo refugiados, principalmente gregos, armênios, russos e espanhóis. Na década de 1980, o país controlou energicamente a imigração. Nas épocas de crises, a imigração causa debates, mas pode-se observar que os indivíduos que compuseram antigos fluxos imigratórios e seus descendentes se integraram totalmente aos comportamentos e hábitos de vida dos franceses. Estima-se em 4 milhões os antigos imigrantes estrangeiros no país e em 12 milhões os provenientes de imigrações recentes.

Tendo-se em vista a imigração desde o século XIX, pode-se estimar que um francês em cada quatro é de ascendência estrangeira.

Nível de vida
A expectativa de vida na França passou de 72,7 anos para os homens e 80,9 para as mulheres, em 1990, para 77,79 anos para os homens e de 84,33 anos para as mulheres, em 2009.

Idioma e religião
O idioma oficial é o francês. Outras línguas são também utilizadas, em razão do fortalecimento das relações com os países vizinhos, tais como o inglês e o alemão.
A liberdade de culto é respeitada na França. Contrariamente a outros países da Europa, a França não utiliza a religião como critério de recenseamento. Ainda, de acordo com estudos e sondagens da CIA, atualmente cerca de 85% da população declaram-se católicos e os demais dividem-se entre protestantes, muçulmanos, judeus e ateus.

Economia
Com um Produto Interno Bruto (PIB) de quase US$ 1,891 trilhões conforme a CIA (2008), e, segundo dados do Banco Mundial (2007), a França está entre as dez maiores economias do mundo e a segunda maior economia da Europa. Essa posição deve-se ao dinamismo, principalmente, dos setores de transportes, comunicações, indústrias agroalimentares, produtos farmacêuticos, produtos de luxo (bolsas e malas, moda, perfumes, bebidas, entre outros), além do setor bancário, de seguros e de turismo.
A França integrou-se à União Européia na sua criação e pertence à zona do Euro, que adota uma moeda única, em circulação desde 1º de janeiro de 2002. A economia européia constitui um mercado único. Note-se que a maior parte do comércio exterior dos países da UE é realizada dentro da própria Europa. A moeda única objetiva facilitar as trocas comerciais e os investimentos entre os mercados.

Política externa
A política externa da França está baseada numa longa tradição diplomática de vários séculos e em alguns princípios fundamentais: direito dos povos de dispor de si mesmos, respeito aos direitos humanos e aos princípios democráticos, respeito ao Estado de Direito e cooperação entre as nações. Dentro desse quadro, a França se empenhou sempre em salvaguardar a sua independência nacional, trabalhando ao mesmo tempo pelo desenvolvimento de solidariedades regionais e internacionais.

Comércio Exterior
O comércio exterior francês é direcionado em mais de 60% para os países-membros da zona do Euro. A França é um importante exportador mundial de máquinas e equipamentos e também é grande produtor e exportador agrícola, principalmente de cereais e produtos da agroindústria.

O país atrai cerca de 8% do total dos investimentos diretos mundiais, graças à qualidade da mão-de-obra, ao alto nível de pesquisa, ao domínio de tecnologias avançadas e à estabilidade da moeda. Em 2003, a França ocupou a segunda posição entre os países da União Européia, após Luxemburgo, no recebimento de investimentos diretos estrangeiros, com um total de US$ 47 bilhões.

Direção e origem do comércio exterior
Exportações
 A França possui presença marcante em vários mercados consumidores, dentre os quais se destacam: Alemanha com participação de 14,9% do total exportado; Espanha com 9,3%; Itália com 8,9%; Reino Unido com 8,1%; Bélgica com 7,3%; Estados Unidos com 6,1%; Países Baixos com 4,1% e Suíça com 2,6. Esses países, em conjunto, somaram 63,6% do total das exportações francesas de 2007.
O Brasil absorveu cerca de 0,8% do total das exportações da França.

Importações
Os principais mercados abastecedores da França em 2007 foram: a Alemanha com 18,9% de participação no total da pauta, seguida pela Bélgica com 11,4%; a Itália com 8,4%; a Espanha com 7,1%, o Reino Unido com 5,6%; Países Baixos com 7,0% e Estados Unidos com 4,4%. Em conjunto, os citados países totalizaram 69% do total das importações da França.

O Brasil possui pequena fatia do mercado importador francês, diante das potencialidades de negócios entre os dois países. Em 2007, participou com apenas 0,7% do total das compras francesas.

 

Composição do comércio exterior
Exportações
A pauta de exportações francesa é composta basicamente por bens industrializados. O principal setor de exportação é o de “caldeiras, máquinas, aparelhos e instrumentos mecânicos”, representando, em 2006, 12,4% do total exportado. Destacam-se os seguintes itens: “Veículos automóveis, tratores, ciclos” e “Máquinas, aparelhos e materiais elétricos ”.Em seguida têm destaque “Aeronaves e aparelhos espaciais, e suas partes ”com participação na pauta de 6,0%; e “produtos farmacêuticos” com 5,%.

 

 

Importações
A pauta de importa ções da França é composta também, em sua maioria, por produtos industrializados, com destaque para os setores de “caldeiras, máquinas, aparelhos e instrumentos mecânicos”; “veículos automóveis, tratores, ciclos”; “combustíveis”; “máquinas e aparelhos elétricos”; “plásticos e suas obras” e “produtos químicos orgânicos”.

 

 

Como negociar com os franceses
Embora sejam muito comunicativos e apesar de se expressarem muito através de gestos e de expressões faciais, os franceses apresentam um perfil formal de negociação e um tratamento relativamente distante e elitista. Em contatos de negócios é usual e proveitoso estabelecer previamente o “fio condutor” da reunião uma vez que o francês não é, habitualmente, muito pragmático nem objetivo para ir direto ao assunto. Freqüentemente entra em detalhes, portanto, leve o maior número de informações acerca de seu produto e de sua empresa, preferencialmente em francês; informações em inglês perdem pontos.

Ao entrar em uma reunião de negócio, cumprimente a todos com um firme aperto de mão, iniciando pelas mulheres; esqueça o habitual tapinha nas costas e o ato de ficar balançando a mão durante o cumprimento. Os cartões de apresentação (em francês) devem ser distribuídos quando todos estiverem sentados.
Trate os seus interlocutores por senhor e senhora e jamais use o primeiro nome. Lembre que os franceses apreciam o distanciamento.
Os franceses são ainda conservadores quanto à forma de negociar, preferindo a tradicional carta pelo correio ou fax, em vez de um e-mail.

Boa educação, boa conduta e boa apresentação são aspectos valorizados pelos franceses. Sendo o nosso produto alvo o calçado, não esqueça de vestir um par da melhor qualidade, pois, tenha certeza, você estará sendo observado.
Por seu papel histórico e por sua inserção internacional, os franceses valorizam a cultura (principalmente a francesa!) e a política. Sendo assim, mantenha-se munido de algumas referências mínimas acerca da França e da conjuntura político-econômica mundial e do Brasil pois, caso não aconteça durante a reunião, é quase inevitável que o tema virá a tona durante o almoço. Em relação a assuntos políticos procure diplomaticamente "fugir". Caso seja inevitável, tente a postura mais imparcial possível.

Uma vez que mencionamos almoço, cabe lembrar que na França as refeições são verdadeiros rituais; se você quer ganhar pontos com seu interlocutor, convide-o para uma boa refeição. Não esqueça um bom vinho e, sobretudo, não tenha pressa. Neste quesito, as boas maneiras são imprescindíveis. Elogie a culinária francesa, um dos seus grandes patrimônios e referência de qualidade internacional.
Os franceses se orgulham de sua nacionalidade, de sua história, de seus costumes, de seus produtos. Concorde com eles! Afinal eles têm bons motivos para tanto.

Recomendações às empresas brasileiras
O primeiro passo para a abordagem do mercado francês é a realização de um estudo de mercado, a fim de identificar a concorrência, constatar a competitividade do produto e identificar o canal de distribuição mais apropriado para o mesmo. Esse estudo irá identificar também quais as adaptações que o exportador brasileiro deverá fazer no seu produto. O exportador deverá estar ciente de que nem sempre será possível comercializar a mercadoria tal e qual é comercializada no mercado interno.

Com o estudo de mercado em mãos, será possível elaborar uma estratégia de abordagem do mercado. Uma vez conhecido o canal alvo, a identificação dos importadores/distribuidores a serem contatados será mais fácil através de órgãos no Brasil ou na França. Os primeiros contatos poderão ser realizados por correspondência, correspondência eletrônica ou por telefone. Os catálogos e documentos enviados deverão ser preferencialmente em francês e conter informações claras e precisas dos produtos. Conforme o desenrolar das negociações, será necessária uma visita pessoal aos importadores interessados.

Relações Econômico-Comerciais Brasil-França
Composição do intercâmbio comercial bilateral
A pauta de exportações brasileiras para a França é composta essencialmente por produtos básicos, dentre os quais destaca-se o item “bagaços e resíduos sólidos da extração do óleo de soja”, que representou, em 2008, 23% do total da pauta (US$ 949 milhões). No que se refere ao ano de 2008, os dados disponíveis demonstram que, “minérios de ferro não aglomerados e seus concentrados”, foi responsável por 11,7% das exportações do Brasil para a França.

Em seguida destacam-se “óleos brutos de petróleo”, com participação no total das exportações, de 4,5% no ano de 2008.
Outros itens relevantes que compuseram a pauta de exportações brasileira em 2008 foram: café, móveis de madeira, frutos do mar, pneus e óleo de soja e, finalmente, pastas de madeira.
A pauta de importações brasileiras provenientes da França é caracterizada pela predominância de bens manufaturados. Os principais itens importados, em 2008, foram “outras partes p/aviões ou helicópteros”, com participação de 3,1% no total da pauta.

Endereços Úteis
Órgãos Oficiais Brasileiros na França
Embaixada do Brasil
34, Cour Albert 1er
75008 – Paris
Tel.: (331) 4561-6300 (geral)
Tel.: (331) 4225-5106 (Secom)
Fax: (331) 4289-0345
Site: www.bresil.org

Órgãos Oficiais Franceses no Brasil
Embaixada da França
SES - Av. das Nações, Quadra 801, Lote 4
70404-900 – Brasília-DF
Tel.: (61) 3222-3999
Fax: (61) 3222-3917
Site: www.ambafrance.org.br

Seção Consular da Embaixada da França em Brasília
SES - Av. das Nações, Quadra 801, Lote 4
70404-900 – Brasília - DF
Tel.: (61) 3222-3999
Fax: (61) 3222-3957

Consulado-Geral da França em Recife
Av. Conselheiro Aguiar, 2333, 6º andar
Ed. João Roma, Boa Viagem
51020-020 – Recife - PE
Tel.: (81) 3117-3290
Fax: (81) 3117-3280

Consulado-Geral da França em São Paulo
Av. Paulista, 1842 – 14º andar
01310-200 – São Paulo - SP
Tel.: (11) 3371-5400
Fax: (11) 3371-5410

Consulado-Geral da França no Rio de Janeiro
Av. Presidente Antonio Carlos, 58 – 6º andar
20020-010 – Rio de Janeiro - RJ
Tel.: (21) 3974-6699
Fax: (21) 3974-6861

Câmara de Comércio França-Brasil
Seção São Paulo
Alameda Itu, 852 - 19º Andar
01421-001 - São Paulo - SP
Tel.: (11) 3088-2290
Fax: (11) 3061-1553
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Seção Rio de Janeiro
Av. Pres. Antônio Carlos, 58 - 10º Andar
20020-010 - Rio de Janeiro - RJ
Tel.: (21) 2220-1015
Fax: (21) 2533-3925
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Seção Minas Gerais
Rua Timbiras 1200, 3º Andar - Funcionário
30140-060 - Belo Horizonte - MG
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Seção Rio Grande do Sul
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CEP:  80060-100 - Curitiba - PR- Brasil
Tel.: (41) 3254-2854
Fax: (41) 3254-2854
E-mail: ccfbpr@ccfb.com.br

Fontes Consultadas
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) - www.mdic.gov.br
Ministério das Relações Exteriores (MRE) - www.braziltradenet.gov.br
Central Intelligence Agency - www.cia.gov
Banco Mundial – www.worldbank.org
Câmara de Comércio França Brasil - www.ccfb.com.br

Última atualização: agosto/2010